GESTÃO COMERCIAL

Duração: 2 anos
Turno: Noturno
Diploma: Tecnólogo em Gestão Comercial
(27) 3421-2563
comunicacao@pioxii-es.com.br

Valor da Mensalidade 2022/1

De ~~R$ 901,37~~
Por R$ 450,68 – 50% DE DESCONTO*

*Percentual de desconto promocional, válido para o primeiro ano, concedido para os alunos entrantes em 2022/1. No restante do curso, o valor mínimo de desconto é de 40% sobre o valor bruto. Desconto na matricula não acumulativo a outros descontos no semestre.

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SOBRE O CURSO

Este curso tem como objetivo graduar profissionais da área comercial ou nela interessados em desenvolver talentos e competências para atuar no processo de comercialização nos segmentos de atacado, varejo e representação com a flexibilidade exigida pela nova economia.

Busca desenvolver um profissional dotado de visão estratégica e atitude empreendedora, ao passo que o aluno é constantemente desafiado a gerar soluções para problemas relacionados ao trade, posicionamento de mercado, gestão do relacionamento, criação de vantagens competitivas, além de estudar outras áreas relacionadas à vendas, mas que afetam o desempenho das organizações, como comunicação, custos, previsão de demanda, projetos, e recrutamento, seleção e treinamento da equipe comercial e seus impactos na rentabilidade e visibilidade da organização.

OBJETIVO

Capacitar pessoas em força de vendas que atuam principalmente no segmento de atacado e varejo, transformando o conhecimento empírico delas em conhecimento técnico com alto valor de percepção e diferenciação para as empresas e seus funcionários.

O curso Tecnológico de Gestão Comercial deverá:

Incentivar o desenvolvimento da capacidade empreendedora e da compreensão do processo tecnológico, em suas causas e efeitos;
Incentivar a produção e a inovação científico-tecnológica, e suas respectivas aplicações no mundo do trabalho;
Desenvolver competências profissionais tecnológicas, gerais e específicas, para a gestão de processos e a produção de bens e serviços;
Propiciar a compreensão e a avaliação dos impactos sociais, econômicos e ambientais resultantes da produção, gestão e incorporação de novas tecnologias;
Promover a capacidade de continuar aprendendo e de acompanhar as mudanças nas condições de trabalho, bem como propiciar o prosseguimento de estudos em cursos de pós-graduação;
Adotar a flexibilidade, a interdisciplinaridade, a contextualização e a atualização permanente dos cursos e seus currículos;
Garantir a identidade do perfil profissional de conclusão de curso e da respectiva organização curricular (Art. 2º. da Resolução CNE/CP 3, 2002).

ÁREA DE ATUAÇÃO

O profissional formado por este curso poderá atuar como coordenador, supervisor e gerente de vendas de forma multidisciplinar em diversas empresas do segundo setor da economia como saúde, educação, hotelaria, indústria, prestadores de serviços, atacado, varejo, representação, entre outros.

Panorama de mercado

O novo profissional da área comercial, seja vendedor, representante comercial, ou gestor comercial, é o elo entre o atacado distribuidor e o varejo independente e a indústria. Isso implica em investir na sua capacidade de organização, administração do tempo, comunicação e em modernas técnicas de vendas, na medida em que o mercado globalizado exige uma qualificação e postura capazes de construir e manter relacionamentos rentáveis, sustentados com visão no curto, médio e longo prazo, e gerenciar o conflito de interesses que ocorre naturalmente entre os objetivos da organização que ele representa e seus clientes.

É importante ainda que o profissional conheça e saiba usar técnicas de negociação aplicada à vendas, que tenha clareza sobre a estratégia de comercialização de sua organização, utilize a previsão de demanda e o planejamento de vendas adequado e integrado com toda a cadeia de valor de sua organização.

PERFIL DO EGRESSO

Focada nas transações comerciais, o curso tecnólogo em Gestão Comercial visa desenvolver a capacidade de seus alunos em:

Analisar viabilidade econômico-financeiro-tributário;
Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informações comerciais;
Atuar no fluxo de informações com os clientes;
Projetar a visibilidade do negócio junto ao mercado;
Definir estratégias de compra e venda de produtos e serviços;
Gerenciar custo e formação de preço dos produtos;
Gerenciar o relacionamento com clientes.

O estudante do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial deverá desenvolver, no processo de formação, as seguintes competências:

Compreender a cadeia de negócio;
Identificar oportunidades de negócios;
Analisar demonstrativos financeiros;
Gerenciar e capacitar equipes;
Elaborar e implementar planejamento de vendas;
Negociar;
Definir e acompanhar orçamento (metas);
Interpretar cenários;
Agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social;
Ser inovador.

O egresso do curso de Tecnologia em Gestão Comercial estará apto a atuar na gestão de preços e varejo, gestão de compras, estoques, suprimentos, logística, desenvolvimento de negócios, gerenciando diversos tipos de empresas do segmento de forma empreendedora e inovadora, utilizando ferramentas variadas, envolvendo marketing, gestão de pessoas, recrutamento e formação de equipes.

O curso também lhe conferirá habilidades para criar, administrar, avaliar negócios próprios e agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social.

CONFIRA A MATRIZ CURRICULAR

SOBRE O CURSO

OBJETIVO

O curso Tecnológico de Gestão Comercial deverá:

Incentivar o desenvolvimento da capacidade empreendedora e da compreensão do processo tecnológico, em suas causas e efeitos;
Incentivar a produção e a inovação científico-tecnológica, e suas respectivas aplicações no mundo do trabalho;
Desenvolver competências profissionais tecnológicas, gerais e específicas, para a gestão de processos e a produção de bens e serviços;
Propiciar a compreensão e a avaliação dos impactos sociais, econômicos e ambientais resultantes da produção, gestão e incorporação de novas tecnologias;
Promover a capacidade de continuar aprendendo e de acompanhar as mudanças nas condições de trabalho, bem como propiciar o prosseguimento de estudos em cursos de pós-graduação;
Adotar a flexibilidade, a interdisciplinaridade, a contextualização e a atualização permanente dos cursos e seus currículos;
Garantir a identidade do perfil profissional de conclusão de curso e da respectiva organização curricular (Art. 2º. da Resolução CNE/CP 3, 2002).

ÁREA DE ATUAÇÃO

Panorama de mercado
O novo profissional da área comercial, seja vendedor, representante comercial, ou gestor comercial, é o elo entre o atacado distribuidor e o varejo independente e a indústria. Isso implica em investir na sua capacidade de organização, administração do tempo, comunicação e em modernas técnicas de vendas, na medida em que o mercado globalizado exige uma qualificação e postura capazes de construir e manter relacionamentos rentáveis, sustentados com visão no curto, médio e longo prazo, e gerenciar o conflito de interesses que ocorre naturalmente entre os objetivos da organização que ele representa e seus clientes.

É importante ainda que o profissional saiba conhecer e usar técnicas de negociação aplicada à vendas, que tenha clareza sobre a estratégia de comercialização de sua organização, utilize a previsão de demanda e o planejamento de vendas adequado e integrado com toda a cadeia de valor de sua organização.

PERFIL DO EGRESSO

Focada nas transações comerciais, o curso tecnólogo em Gestão Comercial visa desenvolver a capacidade de seus alunos em:

Analisar viabilidade econômico-financeiro-tributário;
Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informações comerciais;
Atuar no fluxo de informações com os clientes;
Projetar a visibilidade do negócio junto ao mercado;
Definir estratégias de compra e venda de produtos e serviços;
Gerenciar custo e formação de preço dos produtos;
Gerenciar o relacionamento com clientes.

O estudante do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial deverá desenvolver, no processo de formação, as seguintes competências:

Compreender a cadeia de negócio;
Identificar oportunidades de negócios;
Analisar demonstrativos financeiros;
Gerenciar e capacitar equipes;
Elaborar e implementar planejamento de vendas;
Negociar;
Definir e acompanhar orçamento (metas);
Interpretar cenários;
Agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social;
Ser inovador.

O curso também lhe conferirá habilidades para criar, administrar, avaliar negócios próprios e agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social.

CONFIRA A MATRIZ CURRICULAR

Duração: 2 anos
Turno: Noturno
Diploma: Tecnólogo em Gestão Comercial
(27) 3421-2563
comunicacao@pioxii-es.com.br

Valor da Mensalidade 2022/1

De ~~R$ 901,37~~
Por R$ 450,68 – 50% DE DESCONTO*

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COORDENAÇÃO

COORDENADOR

Marcelo Loyola Fraga

Mestre em Administração Empresarial pela FGV /RJ; Especialista em Comércio Exterior UFES; Graduado em Ciências Econômicas UFES. Após atuação como executivo de grandes empresas do ES, ingressou na PIO XII em 2000, desempenhando também a função de Coordenador Geral de Cursos. Faz questão de se manter em contato com os alunos como professor das disciplinas de “Metodologia de Pesquisa”, “Cultura e Poder nas Organizações” e “Seminários Interdisciplinares”. Faz parte dos Conselhos editoriais da Revista Científica Sapientia, Revista Eletrônica Notas da Economia Capixaba e da Editora Fundo de Cultura do Rio de Janeiro.

coord.adm@pioxii-es.com.br

Empresa Júnior

As escolas de Administração que desejam oferecer um ensino de excelência devem necessariamente contar com uma empresa Júnior. Esse é um dos itens mais valorizados pelas empresas quando avaliam o currículo dos candidatos. Na Empresa Júnior o aluno aprende a ter a responsabilidade de atender a um cliente por conta própria, buscando ajuda e orientação dos professores. Ao ter esse tipo de experiência, o estudante amadurece e chega ao mercado de trabalho dos negócios mais proativo, propondo soluções e tentando resolver problemas.

A Empresa Júnior, denominada Centro de Desenvolvimento Empresarial, constitui um núcleo autônomo localizado na faculdade que tem por objetivo aliar os conhecimentos dos alunos às atividades voltadas para o mercado, por meio de consultorias a empresas, sob a orientação de professores.

As consultorias são desenvolvidas por alunos pertencentes à equipe eleita da Empresa Júnior sob a orientação de professores. A participação como membro da Empresa Júnior é válida, parcial ou integralmente, como estágio supervisionado.

As normas para funcionamento e participação na Empresa Júnior são estabelecidas em Estatuto próprio.
empresajunior@pioxii-es.com.br

Corpo Docente

O principal diferencial do curso de Administração da PIO XII é o corpo docente, pois, além da sólida formação acadêmica, são professores que possuem ampla experiência no mercado de trabalho relacionada à disciplina que ensinam, o que permite trabalhar em perfeita sinergia da teoria com a prática, sempre buscando elementos, informações, tecnologias e ideias de renovação e vanguarda para motivar os alunos em sua trajetória acadêmica e profissional.