GESTÃO COMERCIAL

Duração: 2 anos
Turno: Noturno
Diploma: Tecnólogo em Gestão Comercial
(27) 3421-2563
comunicacao@pioxii-es.com.br

Valor da Mensalidade 2022/1

De ~~R$ 901,37~~
Por R$ 450,68 – 50% DE DESCONTO*

*Percentual de desconto promocional, válido para o primeiro ano, concedido para os alunos entrantes em 2022/1. No restante do curso, o valor mínimo de desconto é de 40% sobre o valor bruto. Desconto na matricula não acumulativo a outros descontos no semestre.

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SOBRE O CURSO

Este curso tem como objetivo graduar profissionais da área comercial ou nela interessados em desenvolver talentos e competências para atuar no processo de comercialização nos segmentos de atacado, varejo e representação com a flexibilidade exigida pela nova economia.

Busca desenvolver um profissional dotado de visão estratégica e atitude empreendedora, ao passo que o aluno é constantemente desafiado a gerar soluções para problemas relacionados ao trade, posicionamento de mercado, gestão do relacionamento, criação de vantagens competitivas, além de estudar outras áreas relacionadas à vendas, mas que afetam o desempenho das organizações, como comunicação, custos, previsão de demanda, projetos, e recrutamento, seleção e treinamento da equipe comercial e seus impactos na rentabilidade e visibilidade da organização.

OBJETIVO

Capacitar pessoas em força de vendas que atuam principalmente no segmento de atacado e varejo, transformando o conhecimento empírico delas em conhecimento técnico com alto valor de percepção e diferenciação para as empresas e seus funcionários.

O curso Tecnológico de Gestão Comercial deverá:

Incentivar o desenvolvimento da capacidade empreendedora e da compreensão do processo tecnológico, em suas causas e efeitos;
Incentivar a produção e a inovação científico-tecnológica, e suas respectivas aplicações no mundo do trabalho;
Desenvolver competências profissionais tecnológicas, gerais e específicas, para a gestão de processos e a produção de bens e serviços;
Propiciar a compreensão e a avaliação dos impactos sociais, econômicos e ambientais resultantes da produção, gestão e incorporação de novas tecnologias;
Promover a capacidade de continuar aprendendo e de acompanhar as mudanças nas condições de trabalho, bem como propiciar o prosseguimento de estudos em cursos de pós-graduação;
Adotar a flexibilidade, a interdisciplinaridade, a contextualização e a atualização permanente dos cursos e seus currículos;
Garantir a identidade do perfil profissional de conclusão de curso e da respectiva organização curricular (Art. 2º. da Resolução CNE/CP 3, 2002).

ÁREA DE ATUAÇÃO

O profissional formado por este curso poderá atuar como coordenador, supervisor e gerente de vendas de forma multidisciplinar em diversas empresas do segundo setor da economia como saúde, educação, hotelaria, indústria, prestadores de serviços, atacado, varejo, representação, entre outros.

Panorama de mercado

O novo profissional da área comercial, seja vendedor, representante comercial, ou gestor comercial, é o elo entre o atacado distribuidor e o varejo independente e a indústria. Isso implica em investir na sua capacidade de organização, administração do tempo, comunicação e em modernas técnicas de vendas, na medida em que o mercado globalizado exige uma qualificação e postura capazes de construir e manter relacionamentos rentáveis, sustentados com visão no curto, médio e longo prazo, e gerenciar o conflito de interesses que ocorre naturalmente entre os objetivos da organização que ele representa e seus clientes.

É importante ainda que o profissional conheça e saiba usar técnicas de negociação aplicada à vendas, que tenha clareza sobre a estratégia de comercialização de sua organização, utilize a previsão de demanda e o planejamento de vendas adequado e integrado com toda a cadeia de valor de sua organização.

PERFIL DO EGRESSO

Focada nas transações comerciais, o curso tecnólogo em Gestão Comercial visa desenvolver a capacidade de seus alunos em:

Analisar viabilidade econômico-financeiro-tributário;
Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informações comerciais;
Atuar no fluxo de informações com os clientes;
Projetar a visibilidade do negócio junto ao mercado;
Definir estratégias de compra e venda de produtos e serviços;
Gerenciar custo e formação de preço dos produtos;
Gerenciar o relacionamento com clientes.

O estudante do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial deverá desenvolver, no processo de formação, as seguintes competências:

Compreender a cadeia de negócio;
Identificar oportunidades de negócios;
Analisar demonstrativos financeiros;
Gerenciar e capacitar equipes;
Elaborar e implementar planejamento de vendas;
Negociar;
Definir e acompanhar orçamento (metas);
Interpretar cenários;
Agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social;
Ser inovador.

O egresso do curso de Tecnologia em Gestão Comercial estará apto a atuar na gestão de preços e varejo, gestão de compras, estoques, suprimentos, logística, desenvolvimento de negócios, gerenciando diversos tipos de empresas do segmento de forma empreendedora e inovadora, utilizando ferramentas variadas, envolvendo marketing, gestão de pessoas, recrutamento e formação de equipes.

O curso também lhe conferirá habilidades para criar, administrar, avaliar negócios próprios e agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social.

CONFIRA A MATRIZ CURRICULAR

SOBRE O CURSO

OBJETIVO

O curso Tecnológico de Gestão Comercial deverá:

Incentivar o desenvolvimento da capacidade empreendedora e da compreensão do processo tecnológico, em suas causas e efeitos;
Incentivar a produção e a inovação científico-tecnológica, e suas respectivas aplicações no mundo do trabalho;
Desenvolver competências profissionais tecnológicas, gerais e específicas, para a gestão de processos e a produção de bens e serviços;
Propiciar a compreensão e a avaliação dos impactos sociais, econômicos e ambientais resultantes da produção, gestão e incorporação de novas tecnologias;
Promover a capacidade de continuar aprendendo e de acompanhar as mudanças nas condições de trabalho, bem como propiciar o prosseguimento de estudos em cursos de pós-graduação;
Adotar a flexibilidade, a interdisciplinaridade, a contextualização e a atualização permanente dos cursos e seus currículos;
Garantir a identidade do perfil profissional de conclusão de curso e da respectiva organização curricular (Art. 2º. da Resolução CNE/CP 3, 2002).

ÁREA DE ATUAÇÃO

Panorama de mercado
O novo profissional da área comercial, seja vendedor, representante comercial, ou gestor comercial, é o elo entre o atacado distribuidor e o varejo independente e a indústria. Isso implica em investir na sua capacidade de organização, administração do tempo, comunicação e em modernas técnicas de vendas, na medida em que o mercado globalizado exige uma qualificação e postura capazes de construir e manter relacionamentos rentáveis, sustentados com visão no curto, médio e longo prazo, e gerenciar o conflito de interesses que ocorre naturalmente entre os objetivos da organização que ele representa e seus clientes.

É importante ainda que o profissional saiba conhecer e usar técnicas de negociação aplicada à vendas, que tenha clareza sobre a estratégia de comercialização de sua organização, utilize a previsão de demanda e o planejamento de vendas adequado e integrado com toda a cadeia de valor de sua organização.

PERFIL DO EGRESSO

Focada nas transações comerciais, o curso tecnólogo em Gestão Comercial visa desenvolver a capacidade de seus alunos em:

Analisar viabilidade econômico-financeiro-tributário;
Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informações comerciais;
Atuar no fluxo de informações com os clientes;
Projetar a visibilidade do negócio junto ao mercado;
Definir estratégias de compra e venda de produtos e serviços;
Gerenciar custo e formação de preço dos produtos;
Gerenciar o relacionamento com clientes.

O estudante do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial deverá desenvolver, no processo de formação, as seguintes competências:

Compreender a cadeia de negócio;
Identificar oportunidades de negócios;
Analisar demonstrativos financeiros;
Gerenciar e capacitar equipes;
Elaborar e implementar planejamento de vendas;
Negociar;
Definir e acompanhar orçamento (metas);
Interpretar cenários;
Agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social;
Ser inovador.

O curso também lhe conferirá habilidades para criar, administrar, avaliar negócios próprios e agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social.

CONFIRA A MATRIZ CURRICULAR

Duração: 2 anos
Turno: Noturno
Diploma: Tecnólogo em Gestão Comercial
(27) 3421-2563
comunicacao@pioxii-es.com.br

Valor da Mensalidade 2022/1

De ~~R$ 901,37~~
Por R$ 450,68 – 50% DE DESCONTO*

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COORDENAÇÃO

COORDENADOR

Kleber R. Monteiro Jr.

Formado em Engenharia agrônoma pela Universidade Federal do Espírito Santo (UFES) se capacitou em Engenharia de Segurança do Trabalho pela mesma instituição, entrando na academia para lecionar disciplinas da área de Segurança do Trabalho e Meio Ambiente. Formou em Matemática pela Faculdade Estácio de Sá e se especializou em diversas áreas da Educação, como Metodologias Ativas, Ludicidade e Prática do Ensino da Matemática. Atualmente é professor de Matemática do Colégio Pio XII e Coordenador/Docente da Faculdade Pio XII, ministrando disciplinas na área de Exatas, Meio Ambiente e Segurança do Trabalho.

Membro do Instituto de Matemática Pura e Aplicada – IMPA como professor contribuinte de conteúdos para formação continuada.

coord.adm@pioxii-es.com.br

Empresa Júnior

As escolas de Administração que desejam oferecer um ensino de excelência devem necessariamente contar com uma empresa Júnior. Esse é um dos itens mais valorizados pelas empresas quando avaliam o currículo dos candidatos. Na Empresa Júnior o aluno aprende a ter a responsabilidade de atender a um cliente por conta própria, buscando ajuda e orientação dos professores. Ao ter esse tipo de experiência, o estudante amadurece e chega ao mercado de trabalho dos negócios mais proativo, propondo soluções e tentando resolver problemas.

A Empresa Júnior, denominada Centro de Desenvolvimento Empresarial, constitui um núcleo autônomo localizado na faculdade que tem por objetivo aliar os conhecimentos dos alunos às atividades voltadas para o mercado, por meio de consultorias a empresas, sob a orientação de professores.

As consultorias são desenvolvidas por alunos pertencentes à equipe eleita da Empresa Júnior sob a orientação de professores. A participação como membro da Empresa Júnior é válida, parcial ou integralmente, como estágio supervisionado.

As normas para funcionamento e participação na Empresa Júnior são estabelecidas em Estatuto próprio.
empresajunior@pioxii-es.com.br

Corpo Docente

O principal diferencial do curso de Administração da PIO XII é o corpo docente, pois, além da sólida formação acadêmica, são professores que possuem ampla experiência no mercado de trabalho relacionada à disciplina que ensinam, o que permite trabalhar em perfeita sinergia da teoria com a prática, sempre buscando elementos, informações, tecnologias e ideias de renovação e vanguarda para motivar os alunos em sua trajetória acadêmica e profissional.