*Percentual de desconto promocional, válido para o primeiro ano, concedido para os alunos entrantes em 2021/2. No restante do curso, o valor mínimo de desconto é de 30% sobre o valor bruto. Desconto na matricula não acumulativo a outros descontos no semestre.
Para outros descontos programas de financiamento, clique aqui
SOBRE O CURSO
Este curso tem como objetivo graduar profissionais da área comercial ou nela interessados em desenvolver talentos e competências para atuar no processo de comercialização nos segmentos de atacado, varejo e representação com a flexibilidade exigida pela nova economia.
Busca desenvolver um profissional dotado de visão estratégica e atitude empreendedora, ao passo que o aluno é constantemente desafiado a gerar soluções para problemas relacionados ao trade, posicionamento de mercado, gestão do relacionamento, criação de vantagens competitivas, além de estudar outras áreas relacionadas à vendas, mas que afetam o desempenho das organizações, como comunicação, custos, previsão de demanda, projetos, e recrutamento, seleção e treinamento da equipe comercial e seus impactos na rentabilidade e visibilidade da organização.
OBJETIVO
Capacitar pessoas em força de vendas que atuam principalmente no segmento de atacado e varejo, transformando o conhecimento empírico delas em conhecimento técnico com alto valor de percepção e diferenciação para as empresas e seus funcionários.
O curso Tecnológico de Gestão Comercial deverá:
Incentivar o desenvolvimento da capacidade empreendedora e da compreensão do processo tecnológico, em suas causas e efeitos;
Incentivar a produção e a inovação científico-tecnológica, e suas respectivas aplicações no mundo do trabalho;
Desenvolver competências profissionais tecnológicas, gerais e específicas, para a gestão de processos e a produção de bens e serviços;
Propiciar a compreensão e a avaliação dos impactos sociais, econômicos e ambientais resultantes da produção, gestão e incorporação de novas tecnologias;
Promover a capacidade de continuar aprendendo e de acompanhar as mudanças nas condições de trabalho, bem como propiciar o prosseguimento de estudos em cursos de pós-graduação;
Adotar a flexibilidade, a interdisciplinaridade, a contextualização e a atualização permanente dos cursos e seus currículos;
Garantir a identidade do perfil profissional de conclusão de curso e da respectiva organização curricular (Art. 2º. da Resolução CNE/CP 3, 2002).
ÁREA DE ATUAÇÃO
O profissional formado por este curso poderá atuar como coordenador, supervisor e gerente de vendas de forma multidisciplinar em diversas empresas do segundo setor da economia como saúde, educação, hotelaria, indústria, prestadores de serviços, atacado, varejo, representação, entre outros.
Panorama de mercado
O novo profissional da área comercial, seja vendedor, representante comercial, ou gestor comercial, é o elo entre o atacado distribuidor e o varejo independente e a indústria. Isso implica em investir na sua capacidade de organização, administração do tempo, comunicação e em modernas técnicas de vendas, na medida em que o mercado globalizado exige uma qualificação e postura capazes de construir e manter relacionamentos rentáveis, sustentados com visão no curto, médio e longo prazo, e gerenciar o conflito de interesses que ocorre naturalmente entre os objetivos da organização que ele representa e seus clientes.
É importante ainda que o profissional conheça e saiba usar técnicas de negociação aplicada à vendas, que tenha clareza sobre a estratégia de comercialização de sua organização, utilize a previsão de demanda e o planejamento de vendas adequado e integrado com toda a cadeia de valor de sua organização.
PERFIL DO EGRESSO
Focada nas transações comerciais, o curso tecnólogo em Gestão Comercial visa desenvolver a capacidade de seus alunos em:
Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informações comerciais;
Atuar no fluxo de informações com os clientes;
Projetar a visibilidade do negócio junto ao mercado;
Definir estratégias de compra e venda de produtos e serviços;
Gerenciar custo e formação de preço dos produtos;
Gerenciar o relacionamento com clientes.
O estudante do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial deverá desenvolver, no processo de formação, as seguintes competências:
Compreender a cadeia de negócio;
Identificar oportunidades de negócios;
Analisar demonstrativos financeiros;
Gerenciar e capacitar equipes;
Elaborar e implementar planejamento de vendas;
Negociar;
Definir e acompanhar orçamento (metas);
Interpretar cenários;
Agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social;
Ser inovador.
O egresso do curso de Tecnologia em Gestão Comercial estará apto a atuar na gestão de preços e varejo, gestão de compras, estoques, suprimentos, logística, desenvolvimento de negócios, gerenciando diversos tipos de empresas do segmento de forma empreendedora e inovadora, utilizando ferramentas variadas, envolvendo marketing, gestão de pessoas, recrutamento e formação de equipes.
O curso também lhe conferirá habilidades para criar, administrar, avaliar negócios próprios e agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social.
Este curso tem como objetivo graduar profissionais da área comercial ou nela interessados em desenvolver talentos e competências para atuar no processo de comercialização nos segmentos de atacado, varejo e representação com a flexibilidade exigida pela nova economia.
Busca desenvolver um profissional dotado de visão estratégica e atitude empreendedora, ao passo que o aluno é constantemente desafiado a gerar soluções para problemas relacionados ao trade, posicionamento de mercado, gestão do relacionamento, criação de vantagens competitivas, além de estudar outras áreas relacionadas à vendas, mas que afetam o desempenho das organizações, como comunicação, custos, previsão de demanda, projetos, e recrutamento, seleção e treinamento da equipe comercial e seus impactos na rentabilidade e visibilidade da organização.
OBJETIVO
Capacitar pessoas em força de vendas que atuam principalmente no segmento de atacado e varejo, transformando o conhecimento empírico delas em conhecimento técnico com alto valor de percepção e diferenciação para as empresas e seus funcionários.
O curso Tecnológico de Gestão Comercial deverá:
Incentivar o desenvolvimento da capacidade empreendedora e da compreensão do processo tecnológico, em suas causas e efeitos;
Incentivar a produção e a inovação científico-tecnológica, e suas respectivas aplicações no mundo do trabalho;
Desenvolver competências profissionais tecnológicas, gerais e específicas, para a gestão de processos e a produção de bens e serviços;
Propiciar a compreensão e a avaliação dos impactos sociais, econômicos e ambientais resultantes da produção, gestão e incorporação de novas tecnologias;
Promover a capacidade de continuar aprendendo e de acompanhar as mudanças nas condições de trabalho, bem como propiciar o prosseguimento de estudos em cursos de pós-graduação;
Adotar a flexibilidade, a interdisciplinaridade, a contextualização e a atualização permanente dos cursos e seus currículos;
Garantir a identidade do perfil profissional de conclusão de curso e da respectiva organização curricular (Art. 2º. da Resolução CNE/CP 3, 2002).
ÁREA DE ATUAÇÃO
O profissional formado por este curso poderá atuar como coordenador, supervisor e gerente de vendas de forma multidisciplinar em diversas empresas do segundo setor da economia como saúde, educação, hotelaria, indústria, prestadores de serviços, atacado, varejo, representação, entre outros.
Panorama de mercado
O novo profissional da área comercial, seja vendedor, representante comercial, ou gestor comercial, é o elo entre o atacado distribuidor e o varejo independente e a indústria. Isso implica em investir na sua capacidade de organização, administração do tempo, comunicação e em modernas técnicas de vendas, na medida em que o mercado globalizado exige uma qualificação e postura capazes de construir e manter relacionamentos rentáveis, sustentados com visão no curto, médio e longo prazo, e gerenciar o conflito de interesses que ocorre naturalmente entre os objetivos da organização que ele representa e seus clientes.
É importante ainda que o profissional saiba conhecer e usar técnicas de negociação aplicada à vendas, que tenha clareza sobre a estratégia de comercialização de sua organização, utilize a previsão de demanda e o planejamento de vendas adequado e integrado com toda a cadeia de valor de sua organização.
PERFIL DO EGRESSO
Focada nas transações comerciais, o curso tecnólogo em Gestão Comercial visa desenvolver a capacidade de seus alunos em:
Planejar, operar, implementar e atualizar sistemas de informações comerciais;
Atuar no fluxo de informações com os clientes;
Projetar a visibilidade do negócio junto ao mercado;
Definir estratégias de compra e venda de produtos e serviços;
Gerenciar custo e formação de preço dos produtos;
Gerenciar o relacionamento com clientes.
O estudante do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial deverá desenvolver, no processo de formação, as seguintes competências:
Compreender a cadeia de negócio;
Identificar oportunidades de negócios;
Analisar demonstrativos financeiros;
Gerenciar e capacitar equipes;
Elaborar e implementar planejamento de vendas;
Negociar;
Definir e acompanhar orçamento (metas);
Interpretar cenários;
Agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social;
Ser inovador.
O egresso do curso de Tecnologia em Gestão Comercial estará apto a atuar na gestão de preços e varejo, gestão de compras, estoques, suprimentos, logística, desenvolvimento de negócios, gerenciando diversos tipos de empresas do segmento de forma empreendedora e inovadora, utilizando ferramentas variadas, envolvendo marketing, gestão de pessoas, recrutamento e formação de equipes.
O curso também lhe conferirá habilidades para criar, administrar, avaliar negócios próprios e agir de forma ética, respeitando os princípios de sustentabilidade e responsabilidade social.
*Percentual de desconto promocional, válido para o primeiro ano, concedido para os alunos entrantes em 2021/2. No restante do curso, o valor mínimo de desconto é de 30% sobre o valor bruto. Desconto na matricula não acumulativo a outros descontos no semestre.
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COORDENAÇÃO
COORDENADOR
Marcelo Loyola Fraga
Mestre em Administração Empresarial pela FGV /RJ; Especialista em Comércio Exterior UFES; Graduado em Ciências Econômicas UFES. Após atuação como executivo de grandes empresas do ES, ingressou na PIO XII em 2000, desempenhando também a função de Coordenador Geral de Cursos. Faz questão de se manter em contato com os alunos como professor das disciplinas de “Metodologia de Pesquisa”, “Cultura e Poder nas Organizações” e “Seminários Interdisciplinares”. Faz parte dos Conselhos editoriais da Revista Científica Sapientia, Revista Eletrônica Notas da Economia Capixaba e da Editora Fundo de Cultura do Rio de Janeiro.
coord.adm@pioxii-es.com.br
Empresa Júnior
As escolas de Administração que desejam oferecer um ensino de excelência devem necessariamente contar com uma empresa Júnior. Esse é um dos itens mais valorizados pelas empresas quando avaliam o currículo dos candidatos. Na Empresa Júnior o aluno aprende a ter a responsabilidade de atender a um cliente por conta própria, buscando ajuda e orientação dos professores. Ao ter esse tipo de experiência, o estudante amadurece e chega ao mercado de trabalho dos negócios mais proativo, propondo soluções e tentando resolver problemas.
A Empresa Júnior, denominada Centro de Desenvolvimento Empresarial, constitui um núcleo autônomo localizado na faculdade que tem por objetivo aliar os conhecimentos dos alunos às atividades voltadas para o mercado, por meio de consultorias a empresas, sob a orientação de professores.
As consultorias são desenvolvidas por alunos pertencentes à equipe eleita da Empresa Júnior sob a orientação de professores. A participação como membro da Empresa Júnior é válida, parcial ou integralmente, como estágio supervisionado.
As normas para funcionamento e participação na Empresa Júnior são estabelecidas em Estatuto próprio. empresajunior@pioxii-es.com.br
Corpo Docente
O principal diferencial do curso de Administração da PIO XII é o corpo docente, pois, além da sólida formação acadêmica, são professores que possuem ampla experiência no mercado de trabalho relacionada à disciplina que ensinam, o que permite trabalhar em perfeita sinergia da teoria com a prática, sempre buscando elementos, informações, tecnologias e ideias de renovação e vanguarda para motivar os alunos em sua trajetória acadêmica e profissional.
Adriano Marcos de Souza
Especialista. Graduação em Ciências Contábeis. MBA em Gestão Empresarial em Finanças.
Disciplinas: Administração: Legislação e Cálculos Trabalhistas | Gestão Contábil
Alexandre Iunes Godinho Araújo
Especialista | Graduação em Direito. Especialização em Gestão e Educação Ambiental.
Disciplinas: Gestão Ambiental e Desenvolvimento Sustentável
Antonino do Carmo Filho
Mestre | Graduação em História. Graduação em Filosofia. Graduação em Teologia .Especialização em Pedagogia Industrial . Especialização em História Moderna e Contemporânea. Especialização em Metodologia do Ensino. Mestrado em Teologia
Disciplinas: Filsofia e Ética Geral | Sociologia Geral
Antônio Carlos Freitas Coelho
Especialista | Graduação em Matemática. Especialização em Matemática
Disciplinas: Matemática Aplicada | Matemática Empresarial | Cálculos Matemáticos | Matemática Financeira | Estudo dos Métodos Quantitativos
Carlos Eduardo Louredo de Freitas
Mestre | Graduação em Administração. Especialização em Comércio e Exterior. Especialização em Recursos Humanos. Mestrado em Gestão Empresarial.
Disciplinas: Administração de Serviços | Competências Profissionais | Empreendedorismo
Cristiane da Penha Christo Pereira
Especialista | Graduação em Administração. Especialização em Gestão de Pessoas
Disciplinas: Empreendedorismo
Francisco José Teixeira Garcia
Mestre | Graduação em Economia. MBA em Gerenciamento de Projetos. Mestrado em Gestão Empresarial
Disciplinas: Microeconomia | Economia Regional | Economia Brasileira | Macroeconomia
Gilvan Bastos Morandi
Especialista | Graduação em Direito . Especialista em Direito . Doutorando em Direito Laboral.
Disciplinas: Introdução ao Direito | Legislação e Cálculos Trabalhistas
Gustavo Sette Rabelo
Mestre | Graduação em Ciências Econômicas. Master of Business Administration
Disciplinas: Mercado Financeiro e Mercado de Capitais | Administração Financeira e Orçamentária I e II | Jogos de Empresas | Jogos de Empresas | Macroeconomia | Matemática Financeira
Jocelino Antonio Demuner
Mestre | Graduação em Engenharia Civil. Mestrado em Administração Estratégica
Disciplinas: Sistemas de Processamento da Informação | Sistemas de Informação e Inovação Tecnológica | Tecnologia da Informação | Estudo dos Métodos Quantitativos
Keila Carvalho Klipper dos Santos
Especialista | Graduação em Letras Português. Especialização em Estudos Liinguísticos
Disciplinas: Língua Portuguesa
Luciano Oliveira Alves
Especialista | Graduação em Administração . MBA em Gestão Empresarial e Inteligência Executiva
Disciplinas: Introdução à Administração | Teoria Geral da Administração | Administração da Produção I e
II
Marcelo Loyola Fraga
Mestre | Graduação em Ciências Econômicas. Especialização em Comércio Exterior. Mestrado em Administração Empresarial
Disciplinas: Metodologia de Pesquisa | Gestão de Processos e Modelos Organizacionais | Projeto de Pesquisa em Administração | Macroeconomia | Estágio Supervisionado | Orientação ao Trabalho de Curso | Seminários Interdisciplinares
Marcos Stockl
Mestre| Graduação em Ciências Econômicas. MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais. Mestrado em Economia.
Disciplinas: Estágio Supervisionado I | Administração da Produção I | Logística Empresarial
Martha Maria Arçari Hand
Mestre | Graduação em Administração. Especialização em Planejamento e Gerência de Operações no Corredor Centro Leste. Mestrado em Administração.
Disciplinas: Introdução à Administração | Administração de Recursos Materiais Patrimoniais | Orientação ao Trabalho de Curso | Estágio Supervisionado | Gestão de Processos e Modelos Organizacionais
Moises Brasil Cozer
Mestre | Graduação em Ciências Econômicas. Especialização em Controladoria Empresarial. Mestrado em Ciências Contábeis.
Disciplinas: Mercado Financeiro e Mercado de Capitais | Matemática Financeira | Administração Financeira e Orçamentária I
Neidy Christo
Mestre em Administração com linha de pesquisa: Estratégia em Governança Pública e Privada| Fucape. Especialista em Pedagogia Empresarial e Especialista em Marketing pela Universidade Cândido Mendes. Especialista em Gestão Estratégica em Recursos Humanos pela FAESA. Bacharel em Administração de Empresas – pela Faculdade de Estudos Sociais do Espírito Santo. Atua desde 2002 como Consultora Empresarial e Palestrante, realizando projetos personalizados em diversas empresas e organizações de diversos segmentos no Brasil. Dedica-se especialmente a temas ligados a Gestão Empresarial, Gestão de Pessoas,Coaching, Mentoring, Liderança de Equipes, Desenvolvimento de Equipes, Gestão de Conflitos, Mercado de Trabalho, Perfil Profissional, Aprendizagem Organizacional, Criatividade e Inovação, Competitividade, Mudanças, Estratégias Competitivas, Marketing, Planejamento, Comunicação, Melhoria da Qualidade, Desenvolvimento do Capital Intelectual, entre outros. Atua também como Diretora de Desenvolvimento e Conhecimento na Associação Brasileira de Recursos Humanos, seccional ES, desde 2013, e também faz parte do Conselho do Instituto de Administração do CRA/ES. É Analista Comportamental e Professional e Self Coaching, formada por duas grandes escolas: o Instituto Brasileiro de Coaching e a Holos do Brasil, com grande experiência em Coaching e Mentoring Empresarial, possuindo diversas Certificações Internacionais de renomadas Instituições como: ICF – International Coaching Federation, ICI – International Association of Coaching Institutes, ECA -European Coaching Association e GCC – Global Coaching Community. Atua como professora Universitária em Cursos de Graduação e MBA em várias Instituições do Estado. É professora convidada no CIEDS – Centro Integrado de Estudos e Programas de Desenvolvimento Sustentável, patrocinada pela Shell do Brasil. É coordenadora do Núcleo Docente Estruturante do Curso de Administração de Empresas da Faculdade Pio XII
Paula Jenaína Costa
Especialista | Graduação em Pscicologia. Especialização em Saúde Coletiva com ênfase em Saúde da Família.
Disciplinas: Psicologia Geral | Postura Profissional | Gestão de Pessoas
Robson Carlos de Souza
Mestre | Graduação em Administração. Graduação em Direito. Especialista em Comércio Exterior. Mestrado em Gestão Empresarial.
Disciplinas: Mercado Financeiro e Mercado de Capitais | Teoria Geral da Administração | Introdução ao Direito | Administração Estratégica
Rodrigo Pratte Santos
Doutor | Graduação em Ciências Biológicas. Mestrado em Ecologia de Ecossistemas. Doutorado em Engenharia Ambiental.
Disciplinas: Estudo dos Métodos Quantitativos
Susi Mara Rosindo
Mestre | Graduação em Direito. Mestre em Direito
Disciplinas: Disciplina Eletiva - Licitações e Contratos
Thayana Carpes
Mestranda | Graduação em Língua Portuguesa. Especialização em Estudos Literários. Mestrado Letras Português.
Disciplinas: Língua Portuguesa
